關于“票價之爭”，歐洲和北美又是怎么做的

來源：足球報

2026-03-16 11:51:04

撰稿/寒冰以歐洲五大聯(lián)賽、日韓聯(lián)賽為主要參照，影響聯(lián)賽票價的主要因素包括俱樂部所在地理位置、歷史地位、近期成績、不同對手、俱樂部文化、球票供求關系乃至通貨膨脹等。世界足壇對于票價運營也有過許多想法。比如比賽中場秀或比賽開幕式表演，但一般都由贊助商冠名并承擔表演費用，不會因相關費用成本而使票價浮動。但北美足球圈經常有新的做法，近年來廣泛采用動態(tài)定價機制，根據(jù)實時供需關系、賽事熱度、球星狀態(tài)、天氣、對手強弱等因素，即時調整門票價格。

歐洲五大聯(lián)賽票價，電視轉播和商業(yè)收入最高的英超最貴。2025/26賽季英超成人最低零售票價是西漢姆聯(lián)的25歐元（210元人民幣，下同），埃弗頓67歐元（約560元）最高。

若以最高零售價一檔來比較，桑德蘭的最貴零售票價是53歐元（440元），豪門曼城（69歐元，580元）和利物浦（71歐元，590元）算是中檔。有6家俱樂部的最高零售價超過100歐元（840元），阿森納以168歐元（1400元）高居榜首。

英超10家俱樂部成人最低季票價格少于700歐元（5800元），最低的西漢姆聯(lián)僅399歐元（3350元），但西漢姆聯(lián)最高檔季票價格1991歐元（16700元）。富勒姆最低季票價格563歐元（4700元），最高3570歐元（29900元），差距6.3倍。切爾西季票價格差最小——最低的1019歐元（8500元），最高1268歐元（10600元）。

為穩(wěn)固死忠球迷“基本盤”，即便供不應求，本賽季英超仍有7家俱樂部凍結季票價格。既有小俱樂部伯恩利、布倫特福德，也有豪門利物浦、曼城和熱刺。英超本賽季最低季票價格平均上漲7.27%，在球迷可接受范圍內。

影響球票價格變化因素很多，包括俱樂部地理位置、上賽季成績、歷史地位、對手強弱等。平均收入最高的倫敦票價普遍較高，其他地區(qū)票價較低。但曼徹斯特和利物浦因俱樂部歷史成績更好，票價更貴。傳統(tǒng)豪門近年票價上漲，球票供不應求是主因。俱樂部當前成績也會導致球票上漲，上賽季和本賽季阿斯頓維拉、紐卡斯爾聯(lián)均因進入歐戰(zhàn)，票價對應提高了3%至5%。因對手不同票價也有差別，以阿森納主場上層中心區(qū)零售票價為例，處于68-168歐元（570-1400元）之間。較低價適用于對弱旅，較高價適用于對爭冠對手曼城或德比死敵熱刺。

值得一提的是，升班馬的零售票價并不一定會在升級后上漲。俱樂部為感謝球迷支持，會維持升級后季票價格不變。本賽季英超升班馬伯恩利季票價格和零售票價均不變，桑德蘭、利茲聯(lián)升級后季票價格分別上漲11%和14%，最低零售票價則幾乎沒有變化。

歐洲其他主流聯(lián)賽的球票相對英超較為便宜。西甲成人最低零售票價最高，11家俱樂部超過30歐元（250元），最低的阿拉維斯13歐元（115元）。德甲最低零售票價普遍在30歐元（250元）以下，部分球場的站立看臺票價只有15-20歐元（125-170元）。意甲只有尤文、國米和羅馬3家高于20歐元（170元），衛(wèi)冕冠軍那不勒斯只有10歐元（84元），法布雷加斯執(zhí)教的黑馬科莫最低（9歐元，約75元）。法甲多達8家俱樂部成人最低零售票價在10歐元（84元）以下，其中包括豪門馬賽和摩納哥，最低的歐塞爾僅5歐元（42元）。

去年7月13日的世俱杯決賽，國際足聯(lián)臨時決定舉行史無前例的中場秀表演。格萊美獎得主說唱歌手Doja Cat、尼日利亞歌手Tems、雷鬼天王J Balvin聯(lián)袂表演，但最低票價并未因新增的中場娛樂秀上漲。國際足聯(lián)發(fā)布的決賽海報，表演嘉賓也占據(jù)了C位，將兩支參賽隊的球星擺在兩邊。

決賽最低票價從7月初官方定價的312.2美元（2240元）降到249.75美元（1800元），這是國際足聯(lián)實行動態(tài)定價機制的結果。因票價昂貴，球場上座率難以保證，只能在賽前臨時降價確保上座率，與新增的娛樂秀無關。今夏的世界杯決賽中場休息時間，Coldplay（酷玩）樂隊也將進行表演。

此前歐冠決賽也有開幕式表演，人們熟悉的歐美巨星如意大利男高音巨星波切利、美國流行女歌手卡米拉·卡貝洛、美國說唱歌手黑眼豆豆、美國搖滾樂隊Imagine Dragons、英國流行女歌手杜阿·利帕、美國電子音樂巨星“棉花糖（Marshmello）”、格萊美獎得主克拉維茨、林肯公園樂隊均曾登臺表演。歐冠決賽長年以來，成人最低票價始終保持在70歐元價位（570元），沒有因為開幕式娛樂表演而提高票價。

按照通常做法，此類開幕式表演都由贊助商冠名并承擔表演費用。例如2025年歐冠決賽開幕式，林肯公園樂隊的表演就是由百事可樂冠名，稱為“Kick Off Show by Pepsi”。

此前英格蘭足球比賽的中場休息時間，更多是公益性質的橫梁挑戰(zhàn)和點球游戲，或者傳統(tǒng)的軍樂隊繞場表演。1992年英超成立時，轉播商天空體育曾嘗試過在中場休息時進行音樂表演活躍氣氛，但因反響不佳很快被取消。截至目前，水晶宮是英超唯一還保有啦啦隊的球隊，她們會在賽前和中場休息時進行簡單的表演。

2024年4月熱刺與布萊頓的英超比賽中場休息時間，英國歌手戴克蘭·麥肯納在熱刺大球場為全場觀眾獻唱，是罕見的特例。不過熱刺俱樂部早在賽季前就宣布2023/24賽季票價與上賽季一樣，這場比賽對熱刺而言并非票價浮動較大的焦點賽事，零售票價沒有上漲。

近年風靡北美五大聯(lián)賽的動態(tài)定價受人關注，去年世俱杯和今年世界杯，國際足聯(lián)也實行了動態(tài)定價機制。動態(tài)定價機制對票房收入的即時影響更大：球票供不應求時通過大幅漲價實現(xiàn)票房收入最大化，供大于求時又能通過降價促銷吸引更多觀眾，保持上座率的同時，票房收入也比票價固定時要多。

北美足球聯(lián)賽的動態(tài)定價，最經典的是2023年7月梅西加盟邁阿密國際的首秀。這場對陣墨西哥藍十字的中北美聯(lián)賽杯比賽，因為梅西的出現(xiàn)，賽前最低票價從29美元（約合210元人民幣）飆升到325美元（2340元），激增11.2倍！之后為平息球迷對票價火箭式上升的不滿，邁阿密國際主場對奧蘭多城的最低票價回落到105美元（710元），但比賽開始前又漲到160美元（1150元），不過，比賽因雷暴天氣被推遲1.5小時，最低票價又降到73美元（520元）。

因動態(tài)定價機制波動過于巨大，在北美職業(yè)聯(lián)賽價格穩(wěn)定且便宜的季票仍占全部座位至少70%，以確保球隊傳統(tǒng)的社區(qū)球迷基礎得到可持續(xù)發(fā)展。只有20%至30%的座位以零售方式出售，引入動態(tài)定價機制。北美職業(yè)聯(lián)賽會與大數(shù)據(jù)公司合作，將可能影響當場球票供求關系的幾十種動態(tài)因素，根據(jù)不同權重進行整合后計算，得出每場比賽最合適的票價。一般情況下，動態(tài)票價機制在球票需求高漲時能讓票房收入增加30%，需求偏低時也能增收5%至10%。

動態(tài)定價機制帶來了遠超可變定價機制的收入，但也帶來了高票價引發(fā)的法律風險。2024年5月溫哥華白浪主場迎戰(zhàn)邁阿密國際，主隊賽前宣傳梅西將親自出賽導致票價飛漲。最低票價從原本的35美元（250元），飆升到300-600美元（2170-4340元），5萬張球票幾乎全部售罄。但賽前兩天邁阿密國際確認梅西、蘇亞雷斯、布斯克茨三大巨星缺陣，當晚最低票價暴跌到不足50美元（360元）。當時溫哥華白浪為買到高價球票的球迷提供了場內飲食半價折扣或未來比賽門票免費，但憤怒的球迷還是提起了集體訴訟。時隔近兩年，加拿大當?shù)胤ㄔ号袥Q，溫哥華白浪和美職聯(lián)需要賠償球迷34.7萬美元。

歐洲主流足球媒體認為，北美動態(tài)定價機制并不適用于歐洲和世界其他地區(qū)聯(lián)賽。因為歐洲足球受歷史悠久的社區(qū)球迷文化影響，即便零售球票定價也會考慮球迷的訴求。雖然英超零售票價近年來不斷上漲，球迷抱怨聲不斷，但相比北美賽事動輒10倍以上的票價飆升，歐洲聯(lián)賽的票價漲幅算是在合理范圍內。

需要注意的是，在今年世界杯上，國際足聯(lián)啟用動態(tài)定價機制，票價比上屆卡塔爾世界杯的可能激增10倍，球迷要有一定的心理準備。