重慶銅梁龍“票價之爭”中超俱樂部運營新思考

記者魯蜜報道2026年中超第二輪，重慶銅梁龍俱樂部的首個中超主場賽事尚未開賽便引爆全網輿論旋渦。這支從中冠一路逆襲的草根黑馬的首個主場比賽，本應帶著全城球迷的期待，然而，突然提高的票價與賽前“演唱會+足球賽事”的新組合模式讓俱樂部的運營策略陷入巨大爭議。投資人范社彬的運營決策、球迷群體的兩極反饋對峙，看似激烈的輿論風波，本質上是職業(yè)足球市場化進程中，投資方商業(yè)邏輯、球迷消費需求與本土足球情懷之間立場的碰撞。

本次票價之爭的核心爭議圍繞兩大焦點：一是票價體系，銅梁龍中超主場首秀票價設置150元至1380元多個檔位，最低票價較中甲時期激增4倍，最高票價直接對標國安、申花等傳統(tǒng)中超豪門的賽季重量級比賽；二是運營模式，俱樂部打破傳統(tǒng)足球賽事單一觀賽模式，在賽前近40分鐘推出本土藝人演唱會暖場環(huán)節(jié)，將文娛演出與體育賽事綁定，這種操作方式也被部分球迷認為暗含演出成本轉嫁。這場賽前，票務數(shù)據顯示150元最低檔票售罄，最高票價檔位尚有余票。而輿論層面，批評、支持、理性討論三種聲音交織，成為新賽季中超聯(lián)賽最受關注的市場化議題。

面對鋪天蓋地的爭議，投資人范社彬并未回避，而是通過直播闡述了此次高票價與創(chuàng)新模式的思路。從其直播表態(tài)與過往運營軌跡來看，這套決策并非臨時起意，而是他作為資深球迷和股權投資人的身份，對職業(yè)足球生存、本土足球發(fā)展充分考量過后的決定。

在直播中，范社彬直言，自己做足球并非單純的情懷投入，而是堅信職業(yè)足球必須走市場化和商業(yè)化的道路，才能擺脫靠投資人輸血、短命退出的老路。在他的理念里，中超聯(lián)賽的參賽成本、球員薪資、青訓投入、場地運營以及后勤保障等費用，遠非中乙、中甲時期可比，單純依靠企業(yè)輸血難以長久維持，必須通過自主商業(yè)化運營實現(xiàn)收支平衡，這是俱樂部能夠在中超立足、避免重蹈重慶過往球隊解散覆轍的核心前提。

關于高票價的設定，范社彬的回應主要體現(xiàn)出兩個意思。其一，定價匹配價值是市場化核心，中超聯(lián)賽作為國內頂級職業(yè)足球賽事，觀賽價值、賽事規(guī)格、場地硬件（龍興專業(yè)足球場）遠非低級別聯(lián)賽可比，票價上漲是賽事級別提升的必然結果，而非刻意加價。面對球迷的發(fā)問，他表示未來雖不會降價，但會根據不同比賽進行票價檔位調整。其二，高票價并非單純?yōu)榱硕唐谟?，更是為了樹立俱樂部的品牌價值，讓市場、球迷認可銅梁龍的中超身份，同時創(chuàng)造價值反哺球隊建設，最終形成“競技帶動商業(yè)，商業(yè)反哺競技”的良性循環(huán)。

采用“足球+演唱會”的模式，范社彬也非臨時跟風。重慶年輕群體基數(shù)大，文娛消費需求旺盛，將體育與文娛結合，是破圈引流的關鍵舉措。當然，足球始終是核心，演唱會只是“配菜”。過去的一年里，互聯(lián)網思維在銅梁龍俱樂部的全面落地讓俱樂部運營煥發(fā)活力。這種“流量思維+用戶運營”的策略，打破了傳統(tǒng)俱樂部“門票+贊助”的單一營收模式。因此，銅梁龍此舉更像是一次主動探索適合中小俱樂部商業(yè)化路徑的試水創(chuàng)新，而由此引發(fā)的爭議，則是市場化嘗試中改變消費者習慣所不可避免的。

面對俱樂部的運營決策，重慶球迷群體分裂為兩大陣營，雙方從消費成本、賽事本質、本土情懷等角度出發(fā)，表達了截然不同的觀點，而這其實是球迷群體的需求差異。在比賽現(xiàn)場，記者采訪了一些球迷，不少人陪伴球隊從中冠、中乙一路打到中超，對俱樂部有著深厚的情懷。俱樂部這次的運營策略也讓這部分球迷倍感失落。他們與俱樂部的矛盾集中在票價與模式兩大方面，認為俱樂部沖超后忽視了核心球迷的消費能力與觀賽需求。

關于票價，球迷直言，150元的最低票價看似親民，但對應觀賽位置偏遠，觀賽體驗不佳，而稍好位置的票價均在200元以上，一家三口觀賽動輒花費數(shù)百元，觀賽成本難以長期承受。他們認為，銅梁龍作為升班馬，首場對手同為升班馬遼寧鐵人，既非德比大戰(zhàn)，也非豪門對決，賽事含金量遠不及傳統(tǒng)豪門賽事，票價卻直接對標豪門，屬于“估值虛高”，多檔位精細定價則更像是精準收割球迷，違背了足球運動的平民屬性。有人表示，中甲時期38元的票價讓普通球迷能輕松進場支持，如今票價暴漲，反而讓情懷被商業(yè)利益沖淡。

對于“演唱會+球賽”的模式，有人認為，足球賽事的核心是競技本身，球迷進場是為了看球員拼搏、感受足球競技的魅力，而非觀看文娛演出，這種綁定模式本末倒置，不少球迷還因為賽前海報將歌手置于C位而感到不滿，直言俱樂部將演出成本轉嫁到球票中，不符合球迷單純觀賽的消費需求，不愿意為演唱會環(huán)節(jié)買單。

與質疑陣營形成鮮明對比的是，部分球迷選擇堅定支持俱樂部的決策，他們以重慶足球重返中超不易為核心出發(fā)點，認為應該包容俱樂部的創(chuàng)新嘗試。這一陣營涵蓋年輕球迷以及堅信本土足球優(yōu)先的群體，他們更看重球隊的存續(xù)與發(fā)展，而非單一的票價與模式。

支持俱樂部決策的球迷表示，職業(yè)足球本身就是商業(yè)賽事，運營需要資金，俱樂部升入中超后成本暴漲是不爭事實，俱樂部不可能一直依靠投資人單向投入。這部分球迷中，年輕人占較大數(shù)量，這部分群體對于說唱比較熱衷，也更容易接受這種“一票雙收”的觀賽體驗。他們認為演唱會模式是一種創(chuàng)新，能讓主場氛圍更熱鬧，吸引更多年輕人關注重慶足球，對球隊長期發(fā)展有利，沒必要固守傳統(tǒng)模式。

他們表示，之前重慶球隊解散，讓球迷失去主隊的痛苦刻骨銘心，如今銅梁龍站穩(wěn)中超，球迷應該多一份理解與包容，幫助俱樂部穩(wěn)定運營，只有球隊活下去、活得好，重慶足球才能有未來，短暫的票價與模式爭議，遠不及球隊存續(xù)重要。

本場比賽，銅梁龍俱樂部一共公開售票47000張，到場觀眾人數(shù)為43423人，上座率高達92.3%，市場支持率非?？捎^。在球員進場熱身之前，球場北看臺開始演出，周延GAI和布瑞吉Bridge出現(xiàn)唱起《重慶忠勇》時，全場點燃，氣氛達到高潮,銅梁龍也最終斬獲本場比賽的勝利。

面對這樣的觀賽過程和賽果，賽前存在分歧的球迷關系賽后也暫時緩和。不少球迷認為，如果球隊的成績能夠匹配得上票價，自己還是愿意繼續(xù)埋單。其實，此次輿論風波，本質是市場環(huán)境下不同利益立場、消費立場的正常碰撞，范社彬和銅梁龍的嘗試，確實是中小俱樂部在探索差異化商業(yè)化路徑上邁出的全新一步。

中國足球過往諸多俱樂部解散，核心原因之一是過度依賴投資人的情懷所帶來的投入，缺乏自主商業(yè)化能力，一旦投資人撤資便瞬間崩塌。銅梁龍的決策明確傳遞出一個信號：職業(yè)聯(lián)賽是商業(yè)賽事，俱樂部必須以市場化手段實現(xiàn)自我造血才能長久生存。

銅梁龍俱樂部的大膽嘗試，是諸多中超俱樂部想為而不敢為的探索，但結果如何這需要經歷時間和市場的檢驗。中國足球市場化的探索，既要突破傳統(tǒng)，也要守住核心受眾底線，找到商業(yè)收益與球迷訴求的平衡點才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

重慶銅梁龍的主場輿論風波實際上是中國足球市場化轉型的一個縮影。投資人范社彬的布局是中小俱樂部尋求生存突圍的主動嘗試；球迷的兩極反饋，是不同消費需求的真實表達，雙方沒有絕對的對與錯，只是立場和視角互有不同。

對于銅梁龍而言，此次爭議是挑戰(zhàn)，也是機遇，俱樂部也需要傾聽球迷聲音、優(yōu)化票價與模式，平衡商業(yè)與情懷，繼續(xù)探索市場化道路；對于中國足球而言，這場風波也提醒著整個行業(yè)正視商業(yè)痛點，打破固有思維，在多方立場的磨合中，推動職業(yè)足球真正走向市場化、職業(yè)化、長效化。畢竟，中國足球的發(fā)展，既需要投資人的商業(yè)擔當，也需要球迷的包容支持。

編輯 | 搞快點 圖片&視頻 | IC photo、種夢音樂

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